2023年下半年起，“3D打印農(nóng)場(chǎng)”模式逐漸升溫，2024年更是掀起數(shù)波熱潮，引得眾多關(guān)注者躍躍欲試，渴望在這一領(lǐng)域淘得真金。然而，由于獲取信息的渠道相對(duì)有限，人們難以全面了解3D打印農(nóng)場(chǎng)的真實(shí)狀況。2024年8月28日，由南極熊與FormnextSouthChina聯(lián)合組織、SUNLU三綠冠名的“第一屆3D打印農(nóng)場(chǎng)”圓滿舉辦，線下吸引上千觀眾現(xiàn)場(chǎng)聆聽交流，線上觀看人數(shù)更是突破萬人大關(guān)。南極熊特邀多位3D打印農(nóng)場(chǎng)主、原材料及設(shè)備廠商負(fù)責(zé)人，共同分享對(duì)3D打印農(nóng)場(chǎng)的深刻見解。本文依據(jù)農(nóng)場(chǎng)大會(huì)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，旨在為準(zhǔn)備涉足3D打印農(nóng)場(chǎng)的朋友們提供有益參考。  

一、冰火兩重天：有人快速回本，有人焦慮停機(jī)  

截至2024年8月底，國內(nèi)3D打印農(nóng)場(chǎng)的機(jī)器數(shù)量已超5萬臺(tái)，既有早期入局者不斷增添機(jī)器，也有新入場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主。早期入場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主或許早已回本獲利，且將收益再度投入，從小農(nóng)場(chǎng)逐步發(fā)展為中型乃至大型農(nóng)場(chǎng)。  

然而，同樣從事3D打印農(nóng)場(chǎng)，有人三個(gè)月便能回本，有人卻因停機(jī)等單而焦慮不安。究其原因，在于每位農(nóng)場(chǎng)主的入局時(shí)間、客戶資源、農(nóng)場(chǎng)規(guī)模以及管理水平各不相同，這也導(dǎo)致了最終結(jié)局的千差萬別。  

在決定投身農(nóng)場(chǎng)之前，務(wù)必審慎分析自己在該領(lǐng)域是否具備優(yōu)勢(shì)。例如，是擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、工廠優(yōu)勢(shì)，還是在成本控制或渠道方面更勝一籌。若毫無優(yōu)勢(shì)便盲目入局，結(jié)局或許會(huì)十分慘淡。  

二、探秘“3D打印農(nóng)場(chǎng)”  

（一）概念解析  

“3D打印農(nóng)場(chǎng)”一詞雖已存在多年，但近兩年才真正走紅。通常是指擁有數(shù)臺(tái)至上千臺(tái)桌面3D打印機(jī)的小型加工廠，其經(jīng)營(yíng)者被稱為“3D打印農(nóng)場(chǎng)主”。他們有的由擁有一兩臺(tái)桌面3D打印機(jī)的玩家發(fā)展而來，也有直接批量購置機(jī)器的農(nóng)場(chǎng)主。在這個(gè)領(lǐng)域，使用3D打印機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)被形象地稱為“種菜”，收取打印好的模型則稱為“收菜”。  

（二）技術(shù)特點(diǎn)  

從技術(shù)層面來看，目前農(nóng)場(chǎng)主要采用熔融沉積成型（FDM）技術(shù)的3D打印機(jī)，這些打印機(jī)通常使用塑料線材，如聚乳酸（PLA）、聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯（PETG）等。通過加熱絲材，使其熔融后擠出，再配合打印頭的運(yùn)動(dòng)，層層堆疊制造產(chǎn)品。  

三、“3D打印農(nóng)場(chǎng)”的產(chǎn)品與市場(chǎng)  

（一）生產(chǎn)內(nèi)容  

在本輪熱潮之前，農(nóng)場(chǎng)主要打印月球燈。而如今，農(nóng)場(chǎng)主們主要打印蘿卜刀、龍、龍蛋、伸縮劍、黑悟空等。此外，也有農(nóng)場(chǎng)主打印自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行銷售。2023年11月，跨境電商平臺(tái)出現(xiàn)契合復(fù)活節(jié)主題的3D打印龍蛋大爆款，只要有機(jī)器打印就有人收購，徹底引爆農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)。2024年3月，龍年的到來使3D打印龍成為繼龍蛋之后的又一爆款，線下擺攤市場(chǎng)被激活，龍的打印熱潮持續(xù)數(shù)月后逐漸消退。  

本輪農(nóng)場(chǎng)熱的原因主要有三：一是桌面FDM3D打印機(jī)進(jìn)入高速時(shí)代，打印速度比以往快5-10倍，打印品質(zhì)大幅提升；二是打印線材在顏色、光亮度、漸變色等表現(xiàn)形式上更加豐富，易于被消費(fèi)者接受；三是龍、龍蛋等產(chǎn)品成為爆款。目前，市面上的3D打印產(chǎn)品主要是玩具類，以其出色的設(shè)計(jì)和絢麗的色彩吸引兒童消費(fèi)者，由家長(zhǎng)買單。  

（二）回本與盈利分析  

以打印龍為例，一臺(tái)3D打印機(jī)一天可打印30cm的龍12條。若自行擺攤售賣，每條15元；線上銷售每條9.9元；批發(fā)給渠道商每條3-5元。對(duì)應(yīng)的一臺(tái)機(jī)器一天產(chǎn)值分別為180元、118.8元、48元。前兩種銷售模式需自行負(fù)責(zé)銷售，會(huì)產(chǎn)生攤位成本或線上店鋪成本，而批發(fā)給渠道商只需管理生產(chǎn)環(huán)節(jié)。  

一條龍的材料用量為22克，一天打印量為264克，材料成本為13元，電費(fèi)成本為1.5元。這意味著在家中打印龍并批發(fā)給渠道商，一臺(tái)機(jī)器一天利潤(rùn)約33.5元，連續(xù)不停生產(chǎn)一個(gè)月可賺1000元，3000元/臺(tái)的機(jī)器3個(gè)月可回本，5000元/臺(tái)的機(jī)器5個(gè)月可回本。若自行打印銷售，回本周期更快，無需攤位成本的話1個(gè)月即可回本。因此，圈內(nèi)有“3D打印農(nóng)場(chǎng)三個(gè)月回本”的說法。但這是最理想狀態(tài)，如今已很難實(shí)現(xiàn)。  

若擁有10臺(tái)機(jī)器，可在家中生產(chǎn)，作為副業(yè)或維持生計(jì)尚可。然而，當(dāng)機(jī)器數(shù)量增加到50臺(tái)甚至100臺(tái)以上時(shí)，情況則大不相同。此時(shí)需要租用場(chǎng)地進(jìn)行生產(chǎn)，還需考慮租用廠房、使用工業(yè)電、招聘員工等成本。  

實(shí)際情況中，各農(nóng)場(chǎng)主的設(shè)備成本、材料成本、用電成本、場(chǎng)地成本、人員成本及打印參數(shù)各不相同，打印成本存在差異，銷售渠道也有很大區(qū)別，因此“3D打印農(nóng)場(chǎng)”的回本周期并不一致，有的快有的慢，甚至有人還未回本便難以為繼。不同規(guī)模的農(nóng)場(chǎng)主，成本結(jié)構(gòu)也不完全相同，10臺(tái)機(jī)器、100臺(tái)機(jī)器、1000臺(tái)機(jī)器的農(nóng)場(chǎng)存在較大差異。  

隨著國內(nèi)3D打印農(nóng)場(chǎng)數(shù)量增多，產(chǎn)能擴(kuò)大，渠道商開始?jí)簝r(jià)，農(nóng)場(chǎng)主的利潤(rùn)不再像最初那般豐厚，回本周期也在延長(zhǎng)。打印龍已進(jìn)入尾聲，部分渠道商在終端也難以賣出好價(jià)格，亟待新的爆款產(chǎn)品出現(xiàn)。若有原創(chuàng)設(shè)計(jì)，3D打印產(chǎn)品的附加值會(huì)更高，利潤(rùn)也更為可觀。  

四、“3D打印農(nóng)場(chǎng)”的門檻與挑戰(zhàn)  

（一）門檻高低  

小農(nóng)場(chǎng)門檻較低，購買10臺(tái)3D打印機(jī)即可啟動(dòng)，初始投資三五萬元，在家中即可進(jìn)行，無需場(chǎng)地，使用民用電，打印模型可從網(wǎng)上下載。但一旦上規(guī)模，如擁有100臺(tái)3D打印機(jī)，就需要專門場(chǎng)地，考慮裝修、用電、散熱、安裝調(diào)試、人工、環(huán)評(píng)、消防等問題，相當(dāng)于建設(shè)一個(gè)小工廠。  

實(shí)際上，3D打印農(nóng)場(chǎng)就是一個(gè)生產(chǎn)工廠，與傳統(tǒng)工廠不同的是，它具有很強(qiáng)的靈活性，并非固定生產(chǎn)某一種產(chǎn)品，可生產(chǎn)各種玩具或工業(yè)零件。  

此外，除單純打印外，還需考慮農(nóng)場(chǎng)是否具備設(shè)計(jì)能力和銷售渠道。目前來看，這兩點(diǎn)更能體現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)的生存能力，單純打印的門檻和附加值并不高。而且，小農(nóng)場(chǎng)接單能力不強(qiáng)時(shí)，單純依靠大農(nóng)場(chǎng)甩單來打印，也難以獲得持續(xù)穩(wěn)定的訂單。  

五、未來展望與風(fēng)險(xiǎn)提醒  

（一）未來爆品  

在3D打印農(nóng)場(chǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位剛?cè)刖?個(gè)月、擁有50臺(tái)機(jī)器的新農(nóng)場(chǎng)主，前期主要依靠大農(nóng)場(chǎng)主分來的代打訂單，目前訂單不穩(wěn)定，內(nèi)心焦急。怪博士3D梳理了今年訂單的主要來源，年初打印龍的爆單源于龍年春節(jié)消費(fèi)，龍蛋爆單來自國外復(fù)活節(jié)，之后的爆單來自五一、端午假期擺攤及暑假旅游旺季，接下來的爆單有望來自十一國慶節(jié)假期和國外圣誕節(jié)等大型節(jié)日消費(fèi)。若能抓住訂單背后的來源，更能清晰分析市場(chǎng)、獲取訂單。然而，目前無人能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)3D打印農(nóng)場(chǎng)行業(yè)的未來走向，正如“小馬過河”故事所講，不同人對(duì)同一事物的評(píng)價(jià)各異，有的農(nóng)場(chǎng)主十分看好，有的則較為悲觀。或許下一個(gè)更大量級(jí)的爆品能進(jìn)一步激發(fā)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)能增長(zhǎng)。  

（二）銷售渠道  

銷售渠道主要分為線上和線下兩大渠道。線上包括國內(nèi)電商平臺(tái)和跨境電商平臺(tái)；線下主要有批發(fā)給大渠道商、擺攤者或固定店鋪。同時(shí)，一些小農(nóng)場(chǎng)主也會(huì)自行擺攤，甚至有老大爺沿街叫賣，形式多樣。  

（三）風(fēng)險(xiǎn)提醒  

3D打印農(nóng)場(chǎng)的風(fēng)潮興起迅速，連南極熊都頗感意外?？v觀諸多熱門行業(yè)，往往是早期參與者獲利，后期入行的多數(shù)虧損。對(duì)于3D打印農(nóng)場(chǎng)而言，雖僅火爆一年多時(shí)間，目前仍處于熱潮之中，但何時(shí)達(dá)到頂峰、何時(shí)潮水退去，難以判斷預(yù)測(cè)。建議有意入局者多關(guān)注南極熊對(duì)3D打印農(nóng)場(chǎng)主的相關(guān)報(bào)道，加入南極熊相關(guān)群交流，借鑒成功農(nóng)場(chǎng)主的經(jīng)驗(yàn)，以減少踩坑風(fēng)險(xiǎn)。正如有人所言：“我看群里都在聊農(nóng)場(chǎng)，都聊得很好?？磥硪粓?chǎng)論壇下來，都抱著很好的信心去加機(jī)器了。但是，我覺得這是不正常的?，F(xiàn)實(shí)是農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)在遇冷，大農(nóng)場(chǎng)都沒有訂單。展會(huì)到場(chǎng)的嘉賓，去年底開始都是回本了的農(nóng)場(chǎng)主，而且個(gè)人認(rèn)為都不算是特別大的農(nóng)場(chǎng)主；因?yàn)樗麄兌加凶约旱脑瓌?chuàng)能力或者工作室；設(shè)備的各種代理一直推機(jī)器和配套方案；如果真沒門檻，一下涌進(jìn)來的新農(nóng)場(chǎng)主，也許就是加速危機(jī)的一場(chǎng)論壇及結(jié)果，好事變壞事。無限收龍的已經(jīng)停收了，各種大農(nóng)場(chǎng)都停機(jī)，這都沒人知道的。所以我覺得真沒這么簡(jiǎn)單，利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)并存。（個(gè)人愚見，只是做個(gè)提醒）”還有人表示：“我是盲目的進(jìn)入這一行，朋友的兒子有100臺(tái)，看他生意好才改行進(jìn)來的，朋友幫忙買的機(jī)器，給了一點(diǎn)點(diǎn)他打不完的小單，現(xiàn)在都沒有活，停了好多天了，想著怎么樣才能找到出路，望熊哥指點(diǎn)指點(diǎn)?！?/p>